Verhandlung

Unsere "In-House-Workshops" basieren auf dem Prinzip “Learning by Doing.” Nach einer theoretischen Einführung wird das Erlernte anhand von Fallstudien unter Anleitung in Rollenspielen geübt. Anschließend folgt eine Feedback-Runde, in der die wesentlichen Punkte eines jeden Verhandlungsgesprächs zusammengefasst werden.

Unsere Programmvorschläge

1. So überzeugen Sie mit Ihrer individuellen Verhandlungsführung
   Wie Sie ihre eigene Verhandlungsführung erkennen und optimieren
   Erkennen der persönlichen Verhandlungsstrategie
   Eigenschaften und Fähigkeiten, die einen guten Verhandler auszeichnet
    
2. Wie Sie aus zwei Verhandlungspartnern zwei Gewinner machen
   Wie Sie eine professionelle Einigung erzielen
   Wichtige Phasen in den Prozessen der Verhandlungsführung
    
3. Verhandlungen optimal planen und führen
   Die Bausteine einer Erfolg versprechenden Verhandlungsführung
   Welche Informationen, Machtaspekte und wieviel Zeit Sie in die Planung einbeziehen müssen
   Wie Sie die Motive und Interessen Ihres Partner deuten und adäquat darauf eingehen
   Die besten Strategien und Aspekte für eine Verhandlungsführung
    
4. Überzeugen Sie durch starke Auftritte in Verhandlungssituationen
   Wie der erste Eindruck entscheidet
   Wie Sie durch Körpersprache, Rhetorik und Ihr persönliches Auftreten überzeugen
   Was die Körpersprache in Verhandlungen bewirkt
   So nutzen Sie Rhetorik für den Erfolg
   Fragetechniken, mit denen man den Verhandlungsprozesse aktiv steuern kann
   Durch aktives Zuhören Information sichern
    
5. Erfolgreicher Abschluss schwieriger Verhandlungen
   Wie Sie schwierige Verhandlungssituationen überzeugend meistern und ziel- und entscheidungssicher zu einem Ergebnis kommen
   Der Umgang mit Einwänden und Vorwänden
   Empfehlung und Taktiken für Preis-, Konditionen- und Vertragsverhandlungen
    
6. Verhaltensweise zur Optimierung von Problemsituationen
   Wie Sie überzogenen Forderungwn begegnen
   Erkennen und Behandeln unfairer Verhandlungsstrategien
   Kritische Situationen bei Preisverhandlungen meistern
    
7. Umgang mit Emotionen in Verhandlungen
   Wie Sie Ihre Emotionen kontrollieren
   Wie sie drohende Konflikte zum eigenen Vorteil nutzen
   Wie Sie bei einem aggressiven Verhandlungspartner gelassen und kontrolliert bleiben
    
8. Auswahl und Anwendung der richtigen Verhandlungsstrategie
   Das eintägige Seminar richtet sich an das Führungsmanagement und ist eine Einführung in den Verhandlungsprozess und die strategischen Möglichkeiten. Nach einem theoretische Teil werden die einzelnen Taktiken und Strategien anhand von Fallbeispielen in Rollenspielen trainiert.
    
9. Manipulierende Verhandlungstaktiken - Erkennen und Abwehren
   In diesem Seminar lernen Sie die Erscheinungsformen häufig benutzter Manipulationstaktiken kennen und trainieren, wie man effektiv darauf reagiert. In eigens entwickelten Fallstudien, Simulationen und Rollenspielen beschäftigen wir uns eingehend mit dem Erkennen der entsprechenden Verhaltensweisen und Verhandlungstaktiken.

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